Da vi indgik samarbejde med det anerkendte danske fashionbrand, Rabens Saloner, var de bevidste om vigtigheden af en langsigtet Paid Social-strategi. En stor del af vores samarbejde indebærer derfor at skabe inspirerende markedsføringskampagner med det formål at tiltrække nye besøgende til deres webshop, som på sigt kan blive betalende kunder.

Den mest anvendte og omkostningseffektive metode til at tiltrække nye websitebesøgende er at anvende Trafik-kampagner, gerne optimeret mod Visning af landingsside for at mindske frafaldet fra klik til indlæsning af landingsside. Dette var også vores tilgang, da vi startede samarbejdet med Rabens Saloner for godt to år siden.

De indledende resultater og ny optimering

Vi observerede i starten af vores kampagner imponerende resultater. En høj gennemsnitlig klikrate på 3,47%, en lav CPC på 1,22 kr. og en overraskende høj grad af selvfinansiering på 48%. På trods af disse gode tal bemærkede vi dog, at de gennemsnitlige besøgende ikke udforskede produkterne i tilstrækkelig grad. Derfor besluttede vi os for at teste, hvad der ville ske, hvis vi ændrede vores markedsføringskampagne til en Konverteringskampagne optimeret mod Visning af indhold – altså visninger af produkter.

Markant forskel efter ny optimering

Vi havde en formodning om, at prisen per klik ville stige med den nye optimering, da visningsprisen typisk er højere i en konverteringskampagne. Dette viste sig også at være tilfældet, og vores klikpris steg med 12% til 1,38 kr. Det vigtige for os var dog,
at antallet af produktvisninger steg tilsvarende eller mere. Resultaterne taler for sig selv: 435% flere produktvisninger pr. person og dermed 78% billigere visninger per produktside. Desuden så vi også en forbedring i selvfinansieringsgraden, som steg med 100%.